3 osnovna cilja oglašavanja na Google AdWords

Slaže te li se kako je uvijek cilj oglašavanja, povećanje zarade.  Međutim nekada se do toga cilja dolazi na razne načine. Nekada je to malo kraći a nekada duži put.

Pa tako kada pitam klijente što je cilj njihove kampanje, naravno da je odgovor kratak i jasan, zarada. Što je i logično. Međutim kako doći do te zarade postoje određeni načini.

Kampanja može biti uspješna i ako vam nitko ne klikne na oglas. Kako? Saznajte dalje čitajući ovaj tekst.

Ovo su 3 cilja koje kampanje na Googlu AdWords mogu imati

1.Povećanje prometa na web stranici

Cilj oglašavanja je često promoviranje nove web stranice. Vaš cilj je dovesti što više ljudi i povećati promet kako bi se posjetitelji upoznali s vašim uslugama i više saznali o vama. Dakle fokusiramo se na klikove.

U ovom slučaju plaćate samo klikove koji vode do vaših stranica. To znači ako se oglas prikaže 1000 puta a nitko nije kliknuo na njega, tada nećete ništa platiti.

Isto tako na vaše oglase se može doći i preko Pretraživačke mreže. Definiranje ključnih riječi koje aktiviraju vaš oglas u određenom trenutku.

Kampanju možemo mjeriti na razne načine. Jedan od važnijih parametara je
CPC – cijena po kliku
CTR – broj klikova u odnosu na broj prikazivanja (Ovo je jako važan parametar. Što je broj veći, kazuje nam da smo odabrali pravu publiku koja se interesira za naše usluge.

Kada i kako koristiti ovu vrstu kampanje

U ovoj kampanji ne želite istaknuti posebno nijedan proizvod nego sveukupno ono čime se bavite. Ovdje je najbolje odrediti određeni iznos koji možete trošiti svaki mjesec i s tim proračunom krenuti u oglašavanje kojemu je cilj povećati promet tj. ostvariti što više klikova (CTR), za što manju cijenu po kliku (CPC).

 

Ovo su oglasi koji žele povećati promet na web stranicama. Ovakvi oglasi obično pozivaju na posjetu web stranice kao npr. saznaj više, vidi više…

 

 2. Povećanje svijesti o robnoj marki

Ovakve kampanje ste mogli vidjeti bezbroj puta i u off-line oglašavanju. Koliko ste puta vidjeli neki bilboard Nike, Adidas…koji ne reklamira određeni proizvod nego vrijednost branda.

Na takvim bilboardima su obično neki sportaši u nekim sportskim pozama, imaju neku poruku ili slogan i logo. Ovakvi nam oglasi služi da ljude posjetimo da postojimo.

Kako ovo “radi” u On Line oglasima

Vrlo jednostavno, cilj je da oglas vidi što više ljudi. Mjerimo vCPM (vidljivi broj prikazivanja) Znači, ovdje se fokusiramo na prikazivanja a ne na klikove koji vode do stranice.

I u ovom slučaju plaćamo cijenu po broju prikazivanja. Googlova mjerna jedinica je 1000 prikazivanja.  Ovu vrstu oglašavanja možemo korisiti npr. za oglašavanje nekog koncerta.

Ako na oglasu imamo sve podatke tko pjeva i gdje, za korisnike nije ni bitno da moraju klinuti na oglas. Oni su poruku primili i bez posjete odredišne stranice. Naš cilj je da oglas vidi što više ljudi. Isto to se može primjeniti i na političke kampanje.

Povećanje svjesnosti branda ili najave događaja. Ovakvi oglasi imaju za cilj prikazati se što više puta. Kako bi saznali sve detalje ne morate kliknuti na oglas nego ga možete jednostavno vidjeti i pročitati. Ovo je slično masovnom dijeljenju letaka u ofline oglašavanju.

 

3. Povećanje prodaje

Ove kampanje pokrećemo ako želimo da posjetitelji na našoj web stranici učine neku radnju, neku akciju. Ovo je u stvari izravna prodaja To može biti kupovina određenog proizvoda, preuzimanje aplikacije ili PDF knjige, prijava za newsletter, registracija, pregled videa…

Radi se o nekoj akciji za koju smatramo da je vrijedna kako za nas tako i za našeg posjetitelja web stranice. Ne mora to biti samo prodaja. Kod ovih kampanja pratimo broj konverzija (CPA) tj. akciju. Cilj ovoga načina oglašavanja je platiti oglas za neku akcija na stranici.

Kako rade ove kampanje?

Do konverzije dolazi kada posjetitelj klikne vaš oglas na nekom web portalu i koji ga odvede na vaše stranice i izvrši konverziju (kupi, preuzme…)

Vrlo je važno pratiti broj konverzija i po kojoj cijenu su one ostvarene. U ovom slučaju to je vrlo lako odrediti. Npr. postoje ključne riječi koje vam donose veću prodaju od nekih drugih ključnih riječi.

Ovdje se dakle ne zbrajaju klikovi na oglas, niti broj prikazivanja kao što je to slučaj u prethodna dva cilja. Ovdje plaćamo u stvari konverziju.

Ako smo u kampanju uložili 100 KM i imali 50 klikova na oglas, a od tih svih klikova bilo je 25 prodaja, onda smo došli do cifre da nas jedna prodaja košta 4 KM.

Lako je izračunati koliko i kako nam se isplati konketna prodaja na web stranici.

Oglasi koji bi trebali povećati prodaju. Konkretno reklamiraju cijenu i proizvod. Klikom vode do odredišne stranice na kojima možete obaviti kupovinu. Obično imaju poziv na kupovinu, Kupi domah, Kupi,…

 

Zaključak

Ovo vam pokazuje kako prodaja ne mora uvijek biti cilj oglašavanja. Sve ovisi o vašoj strategiji poslovanja. Kao što smo gore i naveli, cilj može biti posjeta vašim stranicama.

Često puta morate klijente i educirati prije mu nešto prodate. Druga strategija je povećanje svjesnosti branda. Važno je da ste uvijek tu negdje. Da vas ljudi primjete i da ih podsjetite kako postojite.

Jer znate onu poslovicu: “Ni majka neće uzeti dijete dok ne zaplače”. Naravno vi nećete plakati vi će te se oglasiti i promovirati brand. I treća je opcija povećanje prodaje ili konverzija.

Kod ovih oglasa konkretno se reklamira proizvod i klik koji vodi direktno na prodaju. Sve ove akcije u konačnici vode jednom cilju a to je prodaja i profitabilnost samo na različite načine.